qy球友会·(体育)官方网站

　　无论是在传统商业时代，还是电商发展迅猛的今天，广州，这座有着悠久商贸历史的「千年商都」，商业的脉搏从未停歇。

　　随着今年双11以盛况席卷全球，在商家间掀起以尖货、好货打造品牌确定性增长的浪潮。一大批来自广州的新锐品牌和高潜商家牢牢把握电商行业脉搏，寻求新增长机会，充分利用淘系开放平台和商家普惠红利，携手阿里妈妈多元的数智工具和服务再度大放异彩，占领行业增长新高地。

　　各位双11玩家取得的亮眼成绩，也为更多同行提供了值得学习和可复制的经验。12月5日，阿里妈妈增量2024客户私享会再度行至广州，除了带来经营指导和专属权益包，我们也挖掘到了几个广州的代表性品牌一一贝纯、Docbase、三枪、真维斯，通过深度对话品牌方，揭秘其经营增长与数字化转型之道，从而为广大商家提供通往生意新蓝海的新思路。

　　在消费升级的大潮中，唯有不断创新，方能打造出让消费人群眼前一亮的品牌爆品，成为行业的新名片。当前，广州的家清品牌们不再仅仅依赖过往的成功经验，而是在发挥中国日化行业领头羊深厚底蕴的同时积极拥抱变化，挖掘新的增长极。

　　随着环保意识的普及和年轻一代消费观念的转变，简单的“洗得干净”已不再是选产品的首要因素，开发更健康、可持续、提升生活品质的新产品成了广大商家的新课题。出生于广州的高端洗涤品牌贝纯的品牌经营之路就很值得一看。

　　贝纯品牌成立于2015年，就借着人们对生活品质提升关注的东风，以「中国第一款酵素洗衣液」进入大众视野。但品牌初入市场往往会面临着大众的日化消费习惯难以在短时间内扭转的问题，单凭技术优势真正实现市场心智占领的最大化。贝纯意识到这一点后，在不断研发差异化新品的同时，创新性的将目光转向线上，基于淘系场景，结合多元数智工具积极拓宽电商渠道经营。

　　从「贴合市场趋势」到「引领消费潮流」，贝纯首先做对了一件事，那就是始终以内容和品质为核心，通过深入洞察年轻白领人群和家庭人群的不同需求，提供差异化的产品和服务。针对年轻用户，强调产品的留香效果和香型选择；针对家庭用户，则突出洗涤效果和安全性。同时利用阿里妈妈工具和平台大数据分析功能，进行精准营销与个性化促销推荐，提高效果与转化。

　　“我们今年的战略就是在留香上去打差异点吸引消费人群，通过站内外的多维种草持续铺开，扩大品牌知名度”，贝纯品牌负责人介绍道。为了更好扎根电商，贝纯以独家微胶囊留香技术为基础，针对年轻用户推出「乌木玫瑰香洗衣液」作为今年的核心单品，同时牢牢把握淘内大促节点，通过满减、折扣等持续吸引用户购买，提升店铺生意。在阿里妈妈的多种营销工具组合的助力下，实现营业额的显著增长，双11期间提高至原来的3倍。

　　贝纯依托「持续创新+精准需求+资源聚焦打造明星单品」的经营策略，实现了流量的高效循环与价值的最大化释放，用持续涌动的流量浪潮，推动商品销量与品牌影响力的双重飞跃。在站外，贝纯携手小红书达人，通过高质量笔记深度种草，激发用户兴趣；站内，则借助全站推广等阿里妈妈智能投放能力，实现精准人群触达与高效转化。通过精细化运营，以内容驱动销售，拓宽了产品转化的新路径，在竞争激烈的赛道上抢占了先机。

　　更加科学和精细化的认知催生了更多新产业的诞生和蓬勃发展，随着新人群、新场景、新消费的持续迭代，淘系作为孕产市场主流消费平台，宝妈人群的健康补剂需求始终是值得商完美电竞官方网址家持续挖掘的商机之一。

　　美国家户喻晓的「备孕」及「女性健康」领域专家Docbase敏锐的捕捉了中国市场近年来快速增长的备孕需求，于2023年进入中国市场。彼时行业内充斥着低价竞争和模仿的现象，品牌的获客成本也受到影响水涨船高。同时，国内大健康品类的推广宣传面临着众多规范和限制，淘系平台的开放生态对于品牌发展来讲，显然是更有利的。Docbase依托广州丰富电商人才和服务商资源的地缘优势，以淘系电商平台为阵地，运用阿里妈妈提供的专业数据分析洞察和运营服务优化产品，持续完善商业矩阵，扩大品牌影响。

　　要占位新市场，建立消费人群信任是关键。备孕女性保健产品的核心卖点在于优质成分和功效的针对性，而市场上的复方配方往往导致难以理解产品功效。Docbase深挖优势产品，借着淘系内容红利期，在站外充分利用健康领域KOL影响力，以试用推荐和成分讲解内容种草产品，将兴趣和需求人群引流至淘内。同时，Docbase鼓励用户将真实的体验发布至社交平台，以与人群的良性双向沟通，有效进行品牌的口碑传播。

　　一切的品牌建设都要回归到生意，站内经营才是重头戏。Docbase首先通过阿里妈妈达摩盘工具对人群数据进行分析，站内借助全站推广能力实现品牌曝光最大化，并以人群资产精细化运营和货品运营精准触达核心人群，接着利用类目关键词进行二次触达，有效覆盖更广泛的潜在消费人群，增强品牌的市场渗透率。为了更好的承接流量，Docbase还通过品牌自播和合作众多头部达人直播，实现与消费人群更直接的互动，以阿里妈妈超级直播工具直接撬动生意增长完美电竞app免费下载。

　　品牌负责人表示达摩盘、万相台无界版、全站推广等工具对提高人群复购率，降低品牌营销成本帮助很大，今年双11，Docbase店铺GMV突破了1000万大关，未来还将与阿里妈妈展开更广泛的合作，持续深挖优势产品，优化营销策略来实现优质人群资产的持续累积。

　　在保暖内衣领域，三枪品牌以其深厚的历史底蕴和不断创新的精神，成为了行业的佼佼者。自1928年成立以来，三枪始终专注于内衣产品的设计与生产，将传统风格与时尚元素巧妙融合，为广大用户提供了兼具舒适与实用的内衣、家居服等基础服饰产品。

　　随着电商的兴起，三枪品牌也紧跟时代步伐，积极拓展线上渠道。尽管起完美电竞官方网址步较晚，但三枪凭借优质的产品和精准的市场定位，迅速在电商领域站稳了脚跟。目前，三枪的线成，线下与线上销售形成了良好的互补。

　　在产品布局上，三枪针对不同消费群体推出了差异化的产品系列。例如，针对中老年人群，三枪推出了抗菌除螨产品，注重健康与舒适；针对白领人群，则推出了匠心商务系列，强调品质与时尚。这种精准的产品定位，使得三枪能够满足不同消费人群的需求，进一步巩固了其市场地位。

　　在数字化转型方面，三枪也展现出了强大的实力。通过与阿里妈妈数智工具的合作，三枪充分利用了全域消费人群营销场景和全链路经营诉求，实现了从新品孵化、爆款打造到日常销售和客户维护的全面升级。特别是在阿里妈妈的全站推广工具的助力下，品牌的营销效率得到了显著提升。三枪品牌还注重数据分析与智能化应用。借助生意参谋等工具，三枪能够精准洞察消费人群需求和市场趋势，为产品开发和营销策略的制定提供有力支持。

　　面对激烈的市场竞争，三枪品牌始终保持着清醒的头脑。品牌负责人表示，三枪之所以能够屹立不倒，离不开其深厚的品牌底蕴。同时，三枪也始终保持着对市场的敏锐洞察和对创新的执着追求。无论是线上渠道的拓展，还是产品布局的精细化，亦或是数字化转型的深化，三枪都坚持“以消费人群为中心”的理念，不断努力，为消费人群提供更好的产品和服务。

　　广州是享誉全球的时尚之都，更是服饰品牌成长的热土。有着近30年历史的真维斯在电商化迅猛革新的今天毫不示弱，凭借其精准的市场洞察和创新的营销策略，成功在电商领域脱颖而出，成为行业内的佼佼者。

　　线年十月起，便开始在电商领域发力，特别是在南方市场取得了显著成绩。面对价格竞争的压力，真维斯凭借产业带的优势，稳扎稳打，在裤装领域建立起强大的竞争力。其产品矩阵以裤装为核心，占比高达50%至60%，同时辅以衬衫、夹克等品类，形成了完善的产品布局。这一布局不仅满足了消费人群的多元化需求，更在细分市场中树立了品牌的专业形象。面对电商品牌化趋势和产品开发难度加大的瓶颈，真维斯并未退缩，而是通过与阿里妈妈深度合作，成功打通了“分析-策略-执行-优化”的完整链路，在拉新、激活老客户、爆款打造、动销优化等方面取得了显著成效。

　　真维斯充分依托阿里妈妈数智能力，进行精准人群推广和拉新。在推广新款长裤时，通过

　　智能一站式控投产模式批量投放推广，结合关键词推广、人群推广等计划，持续拉升品牌影响力。特别是在新品推广方面，真维斯采取了智能平台投放策略，在7天、14天、21天的周期内实现销量的持续拉升。这种精准完美电竞官方网址投放和持续优化的策略，使得真维斯在新品推广上取得了显著成效，最终在旺季时实现了每天200单以上的稳定成交，单款销售额超过80万。

　　人群推广和关键词推广控成本策略，将潜在客户转化为忠实客户。这种拉新与留存的双重策略，使得真维斯在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。真维斯深知产品开发和视觉呈现对电商的重要性，因此积极寻求破局之道。一方面，真维斯通过大众消费趋势分析，积极利用阿里妈妈工具进行大动销，通过批量赛马和养马，最终实现爆款的诞生。这种以爆款带动整体销售的策略，不仅提高了运营效率，还降低了市场风险；另一方面，品牌开始利用

　　阿里妈妈的万相实验室等工具，优化产品视觉呈现，提升用户体验完美电竞app免费下载。双11期间，真维斯两家店铺的成交额均实现了显著增长，整体客单价水平也有所提升。返回搜狐，查看更多